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因为热门的关键词竞争非常激烈，于是就有许多人转战长尾关键词。那很多的用户都在好奇长尾关键词又是如何衍生出来的呢？什么是长尾关键词呢？

一、长尾关键词的由来与定义

1. 长尾关键词的由来

长尾关键词来源于长尾理论，若需要深入了解并掌握长尾理论，可以参考由美国人克里斯·安德森出版的《长尾理论》。在这里我们来简单的介绍一下长尾理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。这个理论冲击了二八理论，二八理论简单来说就是20%的关键词占据了80%的网站流量。通过2-3个关键词组成了高转化率、低投入低风险的长尾词。

2. 长尾关键词的定义

一般搜索次数很小，但总数大、难度小的词一般都会成为长尾关键词，而且排名上去的可能性也会更大。但是真正的长尾词需要海量的内容页面生成，因为基于丰富且广泛的内容，长尾词的存在才有必要，通过长尾词可以有效解决页面优化、收录、索引问题。

二、长尾关键词的运用

上面讲到长尾词可以以低成本的方式获得高回报，首先长尾词可以得到更多付费客户，其次相较于热点关键词，长尾关键词和长尾产品的成本比较低。例如当用户在搜索引擎输入关键词“净水器”时，他们的购买意向十分不明确，但是如果使用长尾词，如“家用净水器哪家性价比高”“净水器多少钱”，这类用户的更容易购置一台净水器。因此我们可以利用长尾词的特点设置包含长尾词的软文标题。

三、如何用长尾关键词进行软文营销

我们从上面已经了解了长尾词的相关定义和运用价值，那如何将长尾关键词更好的用在软文里呢？首先用户需要挖掘适合我们产品的长尾词，并在软文标题中体现出来，其次用户可以联系我们媒介大咖平台进行软文代发，将您的软文发布到所选择的新闻媒体中。接着我们可以为会员进行文稿的后期优化，提高排名并获得最好的展示效果。实现了这三个步骤我们就可以很好的利用长尾词进行软文营销了。